职位描述:
职位设置方向：负责公司的代理商、经销商及区域销售全面管理包含区域内销售政策、市场策略、营销策划案的制定与执行工作。组织完成区域内客户市场销售、售后服务和客户关系管理指导工作。
岗位职责：
1.任务达成:根据公司整体战略规划，完成公司下达的年度销售任务，并对销售任务进行区域分解及对网点开发任务进行区域分解。
2.团队建设:
a.制定区域内年度专业培训计划并督促执行，销售团队培训、代理商培训、区域内下属员工专业知识指导。
b.负责区域内营销人员队伍建设、选拔、配备、评价下属人员；对体系人员进行积极有效的激励、监督和专业指导，营造积极的工作氛围，为公司培养和储备优秀的营销人才，打造高效团队。
c.管理区域内下属人员操作操作规范、操作标准化，负责指导属下员工制定阶段工作计划，并督促执行。
3.市场管理:
a.掌握市场动态，收集整理区域内市场信息，为公司市场战略、销售战略、产品发展战略、售后服务体系的建立提供有效建议；
b.优质经销商开发及先期销售管理，积极投入市场推广工作及各项售前与投标准备工作。搭建经销商与公司各项服务接口的沟通渠道；
c.依据公司整体销售目标制定销售计划方案，有效管理区域经销商和代理商；组织货款催收。
d.提升公司产品市场占有率及品牌知名度；
e.终端促销活动开展、推广活动开展；
4.费用控制:
a.负责分解下达区域年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。
b.根据销售计划营销预算的完成情况，对每月的销售状况向总经理及时作出反馈并调整销售策略，对公司客户服务政策提出改进方案并指导实施；发现问题，表彰先进，根据上月销售情况规划督促实施下一个月业务目标和战略方向。
5.客户管控:依据分中心整体销售目标制定销售计划方案，监督实施销售全过程，负责销售合同的谈判跟进与审核，完成销售任务；与客户、同行业间建立良好合作关系，有效管理区域内经销商和代理商；组织货款催收；
6.工作汇报:定期总结个人工作，向上级汇报。
岗位要求：
教育背景:大专以上学历，工商管理、市场营销、物流管理等管理相关专业
工作经验:太阳能光电、电子、机械等相关流通行业3年及以上市场销售（代理商、经销商方向）及区域销售管理工作经历。
专业知识:企业管理、人力资源管理、财务管理、市场营销管理、沟通技巧
专业技能:
1.具有较全面的企业销售管理知识
2.具有较强的领导与组织能力、判断与决策能力、计划与执行能力、人际沟通与谈判能力.
3.善于运用各种激励措施调动下属的积极性。
4．能积极维护公司利益。‘
其他能力:
1、有责任心，使命感强；较强的抗压能力；
2、有较好的文字和语言表达能力；
3、具备良好的协调、沟通、控制能力；
4、有较好的市场策划能力，较强的执行力。
5、具备较强的文字处理、表达、阅读能力；熟练使用现代化管理设备和办公软件.。