石狮市 经验: 学历:大专
岗位职责： 1、制定不同的招商洽谈方案，并实施需求沟通及意向洽谈，对意向客户合作需求、销售指标、销售平台、合作方式等谈判落实，并完成合同签订 2、制定的客户发货指标、销售目标、库存、回款、客户投入、库销比等具体业务指标的拆解及实现方案；确保完成销售指标 3、分析和评估及分销销售目标与销售方案提出合理的产品结构规划及需求，并根据每月销售指标及货品结构，制定客户相关商品要货计划及跟踪调整，支撑客户销售目标达成及要货计划准确性。 4、负责与分销商共同制定店铺实操运营方案， 根据分销商的销售指标、销售策略、销售扶持需求、资源、营销节奏情况等，对分销商店铺或平台的营销扶持进行活动效果复盘分析总结，不断优化销售扶持策略及方案。 5、对分销商进行分层式管理，针对不同层级分销商给予不同的力度扶持、跟进模式、培育方式、资源匹配等相关的层次化管理模式，从而提高客户管理效率和客户品质。 6、调研客户相关问题及需求，评估其需求合理性，制定相应的需求申请方案，给予申请落地执行； 7、针对每月店铺营销推广扶持等数据进行收集、甄别和整理，提交核销签批，并落实兑现给客户，协助分销商做好产品库存结构优化等库存管理。 岗位要求： 1、2年以上工作经验，2年以上分销招商管理或电商行业相关工作经验 2、具备较强的沟通谈判能力、执行能力、问题解决能力、计划管理能力、分析判断能力。 3、有快消品行业分销经验或大型分销商资源者优先； 4、工作责任心强、勤奋敬业、具有团队合作精神、勇于挑战。