泉州市 经验: 学历:大专
一、目标管理：完成销售及其它策略性目标，按进度达成销售及其它策略性目标，卖进分销、助销、促销等到所覆盖定户以达到相应的零 售标准及销量、收款目标，并和所覆盖客户建立良好的合作关系。 二、信息搜集：1、渠道调查：辖区内所有相关渠道（行业内客户、专业客户、相关联客户）的资料收集，建立客户资料表 2、传播排查：关联客户店招、墙体；建材市场户外；主要路段户外；公交车身等 3、楼盘调查：辖区内所有相关楼盘资料收集及建档  4、装饰公司、工程渠道客户信息收集 ：对区域内工程、装饰公司渠道客户进行信息收集与分析 5、行业、竞品信息搜集：对建材行业及竞品的产品、价格、渠道、推广等各类信息进行收集与分析 三、活动组织：1、组织区域内分销商开展分销会议：协助公司人员，对所在区域内的分销商不定期开展分销会议，进行产品推介及销售，确定意向客户，达成销量目标；吸引潜在客户，带来未来合作 2、小区设点推广：协助公司推广人员对所属区域的小区进行推广并负责关联活动小区辐射的分销商 3、宣导当期促销信息：主动宣导当期促销信息，引导分销商进货 4、活动总结：每期推广活动均要进行日、周、月总结 5、按要求展开扫楼活动：协助推广人员对所属区域的小区进行扫楼并负责关联小区辐射的分销商 四、客户维护：1、政策宣贯：掌握公司政策并向客户进行宣贯，用政策支持并持续吸引客户 2、定期回访：辖区内网点一周不低于两次回访，通过回访充分了解客户的销售信息、客户意愿，对需要支持的地方及时做出反馈 3、灵活处理发货数量：业务员要具备压货能力，要所处区域的分销客户的库存必须了如指掌。要主动给分销商提供补货信息 4、安排送货：按顾客要求时间及时完成送货服务 5、收款：按时对账并收齐货款 6、施工指导：在现场进行技术指导与沟通 7、退补货检查：严格按公司要求进行退补货检查 五、客户开发：1、客户拜访：分析客户资料表，锁定意向分销网店，并执行入店拜访 2、建立网点：与客户建立合作关系，合理布局网点建设，并维护客户关系 六、基础知识:1、熟悉公司基本情况：熟悉三棵树基本情况与企业文化 2、涂料知识、施工工艺：掌握所有产品知识与施工工艺 3、产品性能、卖点：熟悉所有产品性能